當(dāng)人們在購物時愈發(fā)聚焦于優(yōu)惠和折扣，越來越多的商家選擇推出購物卡與優(yōu)惠券，以助力營銷。

一、購物卡的定義

購物卡是由商家發(fā)行的一種虛擬或?qū)嶓w的消費憑證。購買者可在商家指定的時間內(nèi)用購物卡將其面值兌換成商品或服務(wù)。在實用性、靈活性、可控性方面，購物卡比紅包、優(yōu)惠券等更具優(yōu)勢。

1. 實用性：購物卡是對購買者的一種獎勵制度。持卡者可以憑購物卡在商家指定時間和地點消費，消費方式更自由，更符合他們的需求。

2. 靈活性：購物卡除了作為消費憑證外，還可以作為禮物或贈品。購物卡也可以作為公司促銷、員工福利、以及其他多種用途，靈活多變。

3. 可控性：購物卡與實體卡對比，更易于管理。商家可以隨時了解購物卡的使用情況，把握客戶的喜好，方便后續(xù)的營銷活動。

二、購物卡營銷優(yōu)勢

購物卡不僅是營銷工具，也是一種企業(yè)變現(xiàn)的方式。購物卡營銷簡單一、方便、快捷、低成本，是現(xiàn)代電商營銷的重要部分。

1. 低成本：購物卡與其他廣告和促銷方法相比，最大的優(yōu)勢在于成本低。購物卡的消費儲備可以提供收入，程度取決于持卡人以何等消費習(xí)慣使用購物卡。

2. 增強(qiáng)客戶粘性：購物卡可以讓客戶在購買時得到更多的優(yōu)惠。隨著購買者越來越多地使用購物卡，他們會更傾向于在卡種類廣泛、卡用途廣泛的商家購物，增加再消費的機(jī)率。每個商家都希望能夠快速促進(jìn)銷售，尤其是許多剛開始運營的新商家。在這種情況下，購物卡是他們的一份利器。

3. 刺激消費：購物卡可以直接頒發(fā)給客戶，激發(fā)消費需求。商家可以根據(jù)交易金額或者消費次數(shù)，直接贈送購物卡，激活客戶消費欲望，從而達(dá)到提高銷售量的目的。

三、購物卡營銷策略

購物卡營銷已成為市場上一種非常常見的推銷策略。在購物卡的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場需求和客戶需求制訂符合商家需求的營銷策略和方案，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與市場需求的對接。

1. 發(fā)放購物卡

商家可以針對不同的客戶群體進(jìn)行購物卡的贈送，尤其是對于那些成為潛在客戶的人們，可以通過贈送購物卡吸引其進(jìn)店消費，從而加入自己的客戶數(shù)量。除此之外，購物卡也可以成為及時獎勵的一種方式，對顧客進(jìn)行即時得獎。

2. 組織活動

針對某些特定節(jié)日或主題，商家可以推出購物卡促銷活動，通過組織活動的方式來推廣自己的商品和服務(wù)。商家在活動的同時，可以通過抽獎和贈送購物卡等方式，來吸引更多顧客進(jìn)店消費。

3. 組織聯(lián)盟

針對購物卡的使用特點，商家可以建立購物卡聯(lián)盟，邀請周邊商家共同建立體系，推廣購物卡使用。這樣的聯(lián)盟會引導(dǎo)用戶在該區(qū)域內(nèi)多次運用購物卡，從而提高用戶對商家的粘性。

購物卡營銷是現(xiàn)代電子商務(wù)等商業(yè)形態(tài)中的一種新型的營銷手段。無論是從企業(yè)利益方面，還是從消費者參與角度，購物卡營銷作為一種新的營銷方式，具備了較大的優(yōu)勢和美好的前景，并且深受商家和消費者的青睞。

購物卡銷售額度不斷攀升，預(yù)示著它們在未來將繼續(xù)成長。不斷創(chuàng)新和積極營銷，使購物卡在重要的促銷戰(zhàn)略中扮演著越來越重要的角色。對于企業(yè)來說，購物卡是一種不錯的經(jīng)營方式，可以通過購物卡贏得更多的忠實顧客和額外收入。因此，對于商家來說，如何提高購物卡的銷售和利用，成為現(xiàn)代營銷者亟需面對的挑戰(zhàn)。

介紹完“購物卡營銷方案”后，下面為UCI廣州vi設(shè)計公司案例：

購物卡營銷方案配圖為UCI 廣州vi設(shè)計公司案例

本文關(guān)鍵詞：購物卡營銷方案