你安排了一次初步的銷售會(huì)議，現(xiàn)在怎么辦？

廣州品牌營銷公司在探礦電話中，您與新潛在客戶預(yù)約。您的利益相關(guān)者同意給您30分鐘的初始銷售會(huì)議。現(xiàn)在，您擔(dān)心三十分鐘沒有足夠的時(shí)間來完全確定機(jī)會(huì)，進(jìn)行演示并展示您的解決方案。這就是許多新銷售人員出錯(cuò)的地方。他們把最初的銷售會(huì)議視為唯一的銷售對(duì)話。因此，他們?cè)噲D將整個(gè)銷售過程打包到那次會(huì)議上，并完成交易。

這就是為什么堅(jiān)持初始銷售會(huì)議的目標(biāo)很重要：

很多時(shí)候，當(dāng)廣州品牌營銷公司參加初始銷售會(huì)議時(shí)，您不知道是否：前景非常適合您的產(chǎn)品或服務(wù)，有一個(gè)開放的購買窗口，您正在會(huì)見的利益相關(guān)者有權(quán)做出決定，存在不可逾越的障礙：合同義務(wù)、預(yù)算限制、現(xiàn)有供應(yīng)商關(guān)系。

因此，廣州品牌營銷公司第一次會(huì)議的第一個(gè)目標(biāo)是資格認(rèn)證。這意味著，您應(yīng)該提出開放式問題并傾聽，而不是推銷、演示、提供解決方案或告訴他們“一點(diǎn)關(guān)于您的公司的信息”。提問和傾聽可以讓您深入了解潛在客戶的獨(dú)特情況。廣州品牌營銷公司還能幫助你確定下一步是否有意義。

檢查步驟

廣州品牌營銷公司一旦您確定了機(jī)會(huì)，并且您覺得向前邁進(jìn)是有意義的，您只需要向利益相關(guān)者證明再次與您會(huì)面是有價(jià)值的。首先重申并總結(jié)您對(duì)他們的問題、顧慮和問題的理解。然后確認(rèn)您走在正確的軌道上。簡單地說：“艾比，這就是我聽到你說的......我做對(duì)了嗎？”