揭陽vi設(shè)計(jì)公司通過案例研究吸引新業(yè)務(wù)的指南

案例研究是擴(kuò)大客戶群的有效方式。扎實(shí)的案例研究講述了一個(gè)故事，證明您在市場上是一家可信的公司。如果您不使用案例研究來獲得更多銷售，那么您應(yīng)該這樣做！您是否使用案例研究來幫助您獲得更多銷售？如果沒有，您需要立即開始。與推薦書一樣，案例研究是擴(kuò)大客戶群的有效方式。作為額外的獎(jiǎng)勵(lì)，案例研究與推薦書不同，即使它們是匿名的，也是有效的。如果您在一個(gè)競爭激烈的行業(yè)工作，而您的競爭對手總是試圖挖走您的客戶名單，或者如果您的客戶不允許您公開使用他們的名字，那么案例研究僅引用該行業(yè)（而不是客戶的名稱和公司）是最好的您的選擇。

揭陽vi設(shè)計(jì)公司只關(guān)心結(jié)果

人們對您銷售的產(chǎn)品不感興趣，他們只對這些產(chǎn)品創(chuàng)造的結(jié)果感興趣。這些結(jié)果是您案例研究的中心。由于揭陽vi設(shè)計(jì)公司最熱門的銷售線索是那些有問題的客戶，因此您可以突出其他面臨類似挑戰(zhàn)的客戶、您提供的解決方案以及客戶取得的成果。扎實(shí)的案例研究講述了一個(gè)故事，證明您在市場上是一家可信的公司。

完美的案例研究公式

揭陽vi設(shè)計(jì)公司案例研究是說明成功案例或問題解決方案的出版物。最好的都是按照特定的公式戰(zhàn)略性地編寫的。

問題

首先，揭陽vi設(shè)計(jì)公司概述客戶的問題。使用具體細(xì)節(jié)并描述客戶所處的情況、他面臨的挑戰(zhàn)和障礙以及他因問題而經(jīng)歷的負(fù)面影響。例如你可能會(huì)說：“一家大型保險(xiǎn)公司正面臨著銷售額下降的問題，因?yàn)榭蛻粢愿哂谄綍r(shí)的比率投奔競爭對手?！?/p>

解決方案

接下來，揭陽vi設(shè)計(jì)公司展示您的客戶為解決問題而購買并實(shí)施的解決方案。解決方案應(yīng)清晰地編寫和描述，以便讀者能夠準(zhǔn)確了解采取了哪些措施以及您的解決方案對客戶有何價(jià)值。例如：“他們聘請了 ABC 咨詢公司對其銷售代表和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行為期 3 個(gè)月的時(shí)間審計(jì)?！?/p>

結(jié)果

最后，揭陽vi設(shè)計(jì)公司展示您的解決方案的結(jié)果。這是包含兩個(gè)部分的部分。首先，它允許您證明您的產(chǎn)品或服務(wù)如何解決客戶的問題。其次，您可以突出顯示已取得的成果。例如：“作為這次審計(jì)的結(jié)果，我們注意到賣家花在培養(yǎng)客戶群上的時(shí)間遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，這讓他們的客戶可以接受競爭性電話。”他們能夠通過實(shí)施一項(xiàng)客戶策略來糾正這一問題，該策略在一年內(nèi)將客戶流失率降低了 50%，從而為他們節(jié)省了 1,000,000 美元。您的案例研究應(yīng)該描繪出您可以提供哪些解決方案以及投資回報(bào)示例。他們應(yīng)該強(qiáng)調(diào)結(jié)果和價(jià)值。

揭陽vi設(shè)計(jì)公司在哪里分享您的案例研究

一旦您的案例研究包含明確的問題、解決方案和結(jié)果描述，請?jiān)谌魏蔚胤桨l(fā)布。

揭陽vi設(shè)計(jì)公司以下是一些必須發(fā)布的位置：

• 你的網(wǎng)頁

• 你的博客

• 營銷材料

• 社交媒體賬戶

• 第三方網(wǎng)站

• 專業(yè)社區(qū)

• 提案

• 電話“保留”消息

• 營銷電子郵件

• 發(fā)布案例研究的提示

• 您發(fā)布案例研究的地方越多，他們就越有可能被看到、閱讀和采取行動(dòng)！

揭陽vi設(shè)計(jì)公司不必在所有地點(diǎn)完整地發(fā)布您的案例研究。事實(shí)上，在某些社交媒體中，發(fā)布案例研究的部分內(nèi)容或摘要更有意義。您還可以發(fā)布“預(yù)告片”或片段，揭陽vi設(shè)計(jì)公司以吸引您的觀眾閱讀整個(gè)出版物。當(dāng)您選擇僅發(fā)布案例研究的部分內(nèi)容時(shí)，請確保您告訴讀者足夠的信息以使案例研究引人注目。將您的問題、解決方案和結(jié)果濃縮成一個(gè)較小的出版物，但不要遺漏任何重要信息。同樣，始終包含返回完整案例站點(diǎn)的鏈接。

案例研究創(chuàng)造更多業(yè)務(wù)

揭陽vi設(shè)計(jì)公司使用這個(gè)關(guān)鍵公式編寫時(shí)，案例研究是吸引新機(jī)會(huì)和增加銷售額的絕佳方式。為了充分發(fā)揮案例研究的潛力，請?jiān)谀捎玫拿總€(gè)營銷渠道中慷慨地發(fā)布它們，并使用它們來突出當(dāng)前、引人注目和可信的結(jié)果。