vi視覺識別系統(tǒng)設計將這15個銷售指標放在適當的位置并開始監(jiān)視它們，以便您可以查看自己作為公司和個人的表現，以及在何處進行調整以實現銷售目標。如果不監(jiān)視臨時銷售和vi視覺識別系統(tǒng)設計指標，vi視覺識別系統(tǒng)設計就無法實現收入銷售目標。大多數銷售領導者僅關注最終目標：封閉式銷售和新客戶凈額。但是僅關注最終目標并不能確保您會實現。vi視覺識別系統(tǒng)設計必須查看自己在關閉交易的整個過程中的表現。現在的問題是，要看什么？

您可以監(jiān)視15個銷售指標，以識別與您的銷售有關的商品-不起作用的商品。vi視覺識別系統(tǒng)設計如果沒有這些指標，就無法制定路線圖來診斷問題并快速查看需要做什么以確保您實現年度銷售和增長目標。這是唯一知道要進行哪些調整的方法，vi視覺識別系統(tǒng)設計將對收入銷售目標和新業(yè)務發(fā)展目標產生積極影響。監(jiān)視以下

15個銷售指標：

年銷售額

這些指標著眼于整體銷售業(yè)績。超越前兩個思考，vi視覺識別系統(tǒng)設計并設置指標以向銷售代表證明您正在尋找的不僅僅是新的銷售收入。要加倍關注，請將薪酬計劃與您在此處設置的指標保持一致。

1.總銷售額，根據您對銷售代表的補償方式，為收入或利潤率；

2.新客戶凈額；

3.經常賬戶收入；

4.銷售增長；

5.客戶保留率

銷售活動

根據銷售角色，根據每日，每周和每月的績效設置這些指標。例如，vi視覺識別系統(tǒng)設計一個內部銷售人員的主要角色是冷電話，將有一個每日冷電話指標。負責管理整個銷售流程的外部銷售人員將有一個每周的冷呼度量。

6.冷撥電話（這可能包括冷撥電話和電子郵件的組合，但是電子郵件的效果確實不如電話。vi視覺識別系統(tǒng)設計如果要包括電子郵件，請設置一個單獨的銷售活動度量標準來查找電子郵件。）

7.首先定時間安排

8.新建議

9.新推薦

銷售機會

vi視覺識別系統(tǒng)設計這些指標可幫助您確定銷售流程是否正常運行以及需要更改的內容。您正在監(jiān)視整個銷售過程中機會的轉化。如果vi視覺識別系統(tǒng)設計在銷售流程的某個階段看到大量的機會損失，那么您知道在此階段需要解決一個問題。

10.vi視覺識別系統(tǒng)設計合格的潛在客戶轉換為銷售合格的潛在客戶

11.進入渠道的新機會

12.轉換為投標的機會

13.轉換為銷售的投標

營銷學

使用這些指標來檢查潛在客戶的運作狀況以及需要在何處進行調整。如果vi視覺識別系統(tǒng)設計沒有獲得想要的營銷合格線索（MQL）的數量，或者MQL沒有轉換，那么您首先需要查看消息傳遞，目標市場和內容。

14.收到合格的營銷線索

15.列表增長

vi視覺識別系統(tǒng)設計銷售指標確定流程問題

當您閱讀這些指標時，您會看到它們如何相互建立，清楚地描繪銷售和營銷流程中正在運行的內容以及需要調整的內容。指標從銷售流程的開始一直以列表增長和營銷合格的潛在客戶開始，然后跟蹤從潛在客戶識別到封閉銷售的每個機會。如果vi視覺識別系統(tǒng)設計正在監(jiān)視這些銷售和營銷指標，則將知道需要集中精力的地方。您將清楚地看到您是否有足夠的潛在客戶來轉換成實現銷售目標所需的新機會，以及這些潛在客戶在整個銷售過程中是否進展順利–是否。您可能不知道如何解決問題，但是您將很清楚要解決的問題所在。

為指標設定銷售業(yè)績期望

閱讀這些指標之后，我知道您希望我分享每個指標的預期目標性能。當然，這并不容易！vi視覺識別系統(tǒng)設計銷售業(yè)績預期基于6個因素：

對于新vi視覺識別系統(tǒng)設計銷售代表來說，您對銷售指標的績效期望與對您已經工作三年的銷售代表會有不同的期望，對獵人與農夫的期望也不同。在為銷售團隊設定績效期望時，請考慮所有這些因素。