展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)一直是企業(yè)推廣的重要手段之一，但如何制定完美的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案卻是許多企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)。本文從三個(gè)方面進(jìn)行闡述，分別是目標(biāo)制定、策劃方案編制和執(zhí)行及跟蹤，幫助企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

一、目標(biāo)制定

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)是明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，這有助于展品定位、展位選擇、選派人員和制定預(yù)算等方面的決策。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)需明確具體可行，可以設(shè)置多層次、分階段的目標(biāo)，不斷拓展企業(yè)發(fā)展空間。

針對(duì)目標(biāo)制定的過(guò)程中，需要考慮到以下幾個(gè)方面：

1. 確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)可以關(guān)注博客、網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)量、完成的線上采購(gòu)等目標(biāo)。

2. 定義目標(biāo)測(cè)量方法：確定目標(biāo)后，應(yīng)考慮如何測(cè)量無(wú)限接近植根期，確認(rèn)此時(shí)做出的決策前景、障礙和影響。

3. 制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：確定展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并根據(jù)目標(biāo)編制細(xì)節(jié)步驟。

二、策劃方案編制

根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)展會(huì)策劃方案進(jìn)行編制。展會(huì)策劃方案的成功與否直接關(guān)系到展會(huì)效果的好壞。以下三點(diǎn)是必需考慮的關(guān)鍵因素：

1. 展位策劃：展品的展示方式、展位的插曲、展會(huì)期間的活動(dòng)等都是重要的制定方案要素。要選擇高流量和知名度高的展位，這將大大提高初始展覽效果。

2. 展示產(chǎn)品：在展會(huì)中，產(chǎn)品展示不僅是吸引目標(biāo)顧客關(guān)注的重要途徑，同時(shí)也是向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的最佳機(jī)會(huì)。落實(shí)產(chǎn)品將產(chǎn)品特性展示出來(lái)是展示優(yōu)勢(shì)的重要手段，同時(shí)利用各種產(chǎn)品視頻介紹、產(chǎn)品櫥窗、演示卡路里等展示形式，創(chuàng)造出更多的吸引客戶的機(jī)會(huì)。

3. 用戶互動(dòng)：與互動(dòng)形式密切相關(guān)的是吸引觀眾去展位互動(dòng)的展品，大型裝置，互動(dòng)游戲、贈(zèng)品以及簽署協(xié)議等皆是可行的展品。

三、執(zhí)行及跟蹤

制定好營(yíng)銷(xiāo)方案后，就可以開(kāi)始執(zhí)行計(jì)劃。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的成功與否還取決于如何正確執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和如何對(duì)展會(huì)的各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督，跟蹤和調(diào)整。以下三點(diǎn)應(yīng)予以關(guān)注：

1. 活動(dòng)交流：確保展會(huì)分工合理，執(zhí)行任務(wù)的人員精通自己的職責(zé)。對(duì)市場(chǎng)推廣進(jìn)行及時(shí)地交流以便更好的跟蹤展會(huì)進(jìn)展。

2. 現(xiàn)場(chǎng)管理：建立現(xiàn)場(chǎng)溝通機(jī)制和巡檢制度，確保整個(gè)活動(dòng)有規(guī)劃有序進(jìn)行。及時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題和意外情況。

3. 展后跟蹤：展會(huì)結(jié)束后，應(yīng)對(duì)參展重點(diǎn)客戶進(jìn)行跟蹤，及時(shí)分發(fā)營(yíng)銷(xiāo)物料等。

為制定完美的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，需要明確明確目標(biāo)，編制方案和執(zhí)行跟蹤三個(gè)方面的工作，這樣才能夠在展會(huì)期間得到最大化的效益。通過(guò)本文的講述，希望能夠協(xié)助廣大企業(yè)的展會(huì)策劃工作，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的展會(huì)效果。

介紹完“展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案”后，下面為UCI廣州vi設(shè)計(jì)公司案例：

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案配圖為UCI 廣州vi設(shè)計(jì)公司案例

本文關(guān)鍵詞：展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案