惠州品牌設(shè)計(jì)公司風(fēng)險(xiǎn)是銷售中的一個(gè)重要因素

有很多方法可以管理、減輕和操縱風(fēng)險(xiǎn)。可以爭辯說，買賣雙方面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)是任何參與旅程的人都無法預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。但是不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)和被忽視的風(fēng)險(xiǎn)之間有很大的區(qū)別。如果您在每次會(huì)議或銷售后分解游戲磁帶，您應(yīng)該能夠不斷識(shí)別和/或預(yù)測可能出現(xiàn)的或常見的風(fēng)險(xiǎn)。

正如我們?cè)谟懻撎降V反對(duì)意見時(shí)所強(qiáng)調(diào)的那樣，雖然我們可以預(yù)測五六個(gè)最常見的反對(duì)意見，但有時(shí)會(huì)出現(xiàn)新的反對(duì)意見。你第二次接連聽到，確認(rèn)這是一個(gè)反對(duì)意見，一個(gè)勘探意義上的“風(fēng)險(xiǎn)”；作為專業(yè)人士，我們有責(zé)任以保留和促進(jìn)機(jī)會(huì)的方式準(zhǔn)備好應(yīng)對(duì)它。與風(fēng)險(xiǎn)一樣，您審查和準(zhǔn)備的越多，您遇到不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)的可能性就越小。但是，惠州品牌設(shè)計(jì)公司面臨著一種風(fēng)險(xiǎn)，但許多人選擇這樣做，這就是不作為的風(fēng)險(xiǎn)。在大多數(shù)情況下，我們談?wù)摰氖琴I方的不作為，但如果您是經(jīng)理，您就會(huì)知道有時(shí)，是代表不作為會(huì)帶來風(fēng)險(xiǎn)；雖然我必須說，后者更容易解決。

現(xiàn)狀對(duì)買家有很大的吸引力和安慰

惠州品牌設(shè)計(jì)公司知道現(xiàn)狀對(duì)買家有很大的吸引力和安慰。我們一次又一次地被告知，客戶的自滿，現(xiàn)狀，是我們最大的競爭對(duì)手，沒有爭論，我們接受了很多方面的培訓(xùn)，讓潛在客戶看到我們，我們的產(chǎn)品，改變的概念，在風(fēng)險(xiǎn)較小的情況下。但無法回避的事實(shí)是，除非導(dǎo)彈直接射向建筑物，否則大多數(shù)人的傾向是不采取行動(dòng)，或采取盡可能少的行動(dòng)，以免改變或動(dòng)搖現(xiàn)狀。

進(jìn)行任何銷售的目標(biāo)之一是處理不作為的可能性。鑒于我們生活在一個(gè)“足夠好”的購買環(huán)境中，而且大多數(shù)產(chǎn)品與競爭對(duì)手沒有區(qū)別，惠州品牌設(shè)計(jì)公司不愿采取行動(dòng)可能是您面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。如果你能讓他們?cè)谡_的方向上以最輕微的方式移動(dòng)，你就可以使用所有常用的方法來建立這個(gè)小勢頭。他們說生活是個(gè)婊子，但我投票支持慣性。惠州品牌設(shè)計(jì)公司處理它的唯一方法是直面，這意味著您需要以 a) 不會(huì)嚇到他們的方式提出這個(gè)問題；b) 讓他們公開表達(dá)他們的恐懼。請(qǐng)記住，它比您的產(chǎn)品更重要。

工作流程的體現(xiàn)

惠州品牌設(shè)計(jì)公司有內(nèi)部流程、對(duì)其他部門的影響、個(gè)人和“公司政治”風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)施以及那些項(xiàng)目被轉(zhuǎn)移到實(shí)施你的項(xiàng)目的潛在剪斷，等等。如果你能讓它們浮出水面并表達(dá)清楚，你就可以處理它。你可以先舉一個(gè)例子，一個(gè)基于你對(duì)以前類似銷售的回顧的可靠例子：“你知道瑪莎，我在克利夫蘭的這家公司工作，他們對(duì) __________________ 有以下?lián)鷳n。”

看看惠州品牌設(shè)計(jì)公司對(duì)此有何反應(yīng)，如果他們要求您詳細(xì)說明，則表明他們承認(rèn)并愿意探索，這是您更開放的機(jī)會(huì)。如果他們沒有反應(yīng)，繼續(xù)提供更多細(xì)節(jié)，“結(jié)果他們長時(shí)間保持觀望。直到（發(fā)生這種情況，他們看到，客戶離開，市場份額減少等）之后，他們才最終實(shí)施了該系統(tǒng)，但是……”如果惠州品牌設(shè)計(jì)公司不將不作為作為一種選擇，它就是B2B 銷售中最常見的風(fēng)險(xiǎn)之一。重要的是要記住，處理不作為的風(fēng)險(xiǎn)是公式的一部分，您仍然需要了解他們的目標(biāo)、您可以添加的內(nèi)容以及在銷售周期中為您提供動(dòng)力的所有事情。但是讓它們動(dòng)起來，對(duì)銷售的其他元素保持開放，你需要移動(dòng)它們，并消除不作為的風(fēng)險(xiǎn)。