您即將與潛在客戶交談、參加網(wǎng)絡(luò)會(huì)議或進(jìn)行演示。在這幾分鐘之前，您應(yīng)該對(duì)自己說(shuō)些什么？如果在那幾分鐘內(nèi)，你對(duì)自己說(shuō)：

• 我非常需要這個(gè)客戶。

• 我要他們的錢。

• 我需要向他們展示我的服務(wù)有多好。

• 我需要讓他們聽(tīng)我的。

• 廣州VI標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)希望他們認(rèn)為我足夠好。

• 我需要記住我的“腳本”和那些結(jié)束技巧。

• 我不認(rèn)為我會(huì)喜歡這個(gè)。

• 你有沒(méi)有對(duì)自己說(shuō)過(guò)這樣的話？

廣州VI標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)想象一下，如果你是這樣的人，你會(huì)怎樣？絕望的？不真實(shí)？冷漠？不放松？附加到結(jié)果？都是關(guān)于我的，我的，我的。像售貨員？不好了！

相反，廣州VI標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)假設(shè)在那幾分鐘內(nèi)，您對(duì)自己說(shuō)：

• 我即將進(jìn)行對(duì)話以探討我是否可以提供服務(wù)。

• 我真的很想幫忙。

• 我想要對(duì)這個(gè)人最好的東西，廣州VI標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)即使他們沒(méi)有成為我的客戶。

• 我的重點(diǎn)是我能給予什么，而不是我能得到什么。

• 我致力于幫助但不依附于它。

• 廣州VI標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)要把自己放在他們的鞋子里。廣州VI標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)會(huì)從他們的角度來(lái)看待事情。

• 這都是關(guān)于他們的，而不是我。

• 我要聽(tīng)，聽(tīng)，再聽(tīng)。

• 我對(duì)這次談話沒(méi)有任何期望。

• 我將做我自己（開(kāi)放、誠(chéng)實(shí)、充滿正直、自然）。

• 我要享受這個(gè)。

• 我將忘記試圖向他們出售某些東西。

現(xiàn)在想象一下，如果你是這樣的人，你會(huì)怎樣。真正的？關(guān)心？輕松？堅(jiān)定的？這都是關(guān)于他們的。磁的？一點(diǎn)也不像售貨員！如果你在談話時(shí)這樣做，你會(huì)很快建立融洽和信任；那時(shí)人們會(huì)聽(tīng)你的。廣州VI標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)在你這樣做之前先談?wù)勀愕慕鉀Q方案和產(chǎn)品，你說(shuō)的話會(huì)被置若罔聞。我建議您以我的為起點(diǎn)創(chuàng)建自己的書(shū)面清單。隨著時(shí)間的推移添加它。廣州VI標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)在與任何潛在客戶交談之前，最好先對(duì)自己說(shuō)這些話，最好是大聲說(shuō)出來(lái)。然后真誠(chéng)地（否則將行不通）是這樣的。廣州VI標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)對(duì)你們中的一些人來(lái)說(shuō)可能聽(tīng)起來(lái)很傻，但它確實(shí)有效。最終你會(huì)自然而然地成為這樣，獲得客戶會(huì)變得越來(lái)越容易。人們會(huì)覺(jué)得你很有磁性。廣州VI標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)是一種簡(jiǎn)單但非常強(qiáng)大的技術(shù)。如果您花時(shí)間說(shuō)出我的建議，您將毫不費(fèi)力地自然而然地對(duì)您的潛在客戶具有吸引力。這種方法非常強(qiáng)大，我向你保證。請(qǐng)不要低估它。親自嘗試一下，如果您這樣做了，我保證，您將很快走上獲得更多客戶的道路。一切盡在其中！